Управление дистрибуцией — контроль товара в партнерской сети
Управление дистрибуцией — учет того, что происходит с товаром после отгрузки партнеру: где он лежит, сколько его осталось на точке, что активировано, что вернулось. Для оператора связи речь идет о SIM-картах, оборудовании и подарочных комплектах, и без такого учета остатки в канале видны только со слов партнера.
Прозрачность канала напрямую влияет на планирование: без нее закупка и логистика опираются на оценку, а не на факт.
Данные о движении товара обычно нужны и для расчета вознаграждения: часть схем завязана не на продажу, а на активацию.