# Управление дистрибуцией и складами партнеров — Forward SCD

Источник: https://fw-t.ru/products/fw-scd
Опубликовано: 2026-09-12 · Обновлено: 2026-09-15

Контроль сбыта через партнерскую сеть: остатки складов дилеров, движение оборудования, сборка комплектов с серийным учетом и прогноз закупок.

**Коротко.** Forward SCD ведет товарную часть работы с партнерской сетью: движение оборудования по складам от крупного дистрибьютора до торговой точки, сборку комплектов с серийным учетом, остатки у партнеров в реальном времени и прогноз закупок. Партнер видит свои остатки и заказы в кабинете. Продукт дополняет Forward PRM: тот отвечает за отношения и вознаграждение, SCD — за товар.

Forward SCD отвечает за товарную часть работы с партнерской сетью. Пока сбыт идет через собственные точки, движение оборудования видно в одной системе. Как только между оператором и абонентом появляется дилер со своим складом, картина распадается: оператор знает, что отгрузил, и не знает, что из этого продано.

## Что ведет система

| Объект учета | Что именно |
| --- | --- |
| Склады сети | От крупного регионального поставщика до отдельной торговой точки |
| Движение оборудования | Отгрузки по заказам партнеров, перемещения, возвраты |
| Комплекты | Сборка с присвоением серийных номеров, привязка к абоненту |
| Формы передачи | Аренда, рассрочка, реализация, прямая продажа — с разными параметрами учета |
| Сервис | Гарантийные случаи по дате монтажа, возврат брака производителю, продажа восстановленного |
| Заявки | Распределение по территории, рейтингу и загруженности дилера |
| Закупки | Прогноз потребности сети в оборудовании |

## Связка с PRM

[Forward PRM](/products/fw-prm) отвечает за отношения с партнером и расчет вознаграждения, SCD — за товар. Разделение не формальное: вознаграждение часто зависит от того, что именно и в какой форме передано партнеру, поэтому обе системы работают на одних данных.

Кабинет партнера общий: дилер видит и заказы с остатками, и свое вознаграждение.

## Чего ожидать

Внедрение обычно вскрывает расхождения в текущем учете: оборудование, числящееся на складе, которого там нет, комплекты без серийных номеров, возвраты, проведенные по бумагам. Инвентаризация перед стартом стоит времени, но без нее система начнет работу с неверных остатков и доверия к ней не будет.

## Проекты

В [«Спутниковом ТВ МТС»](/cases/project-mts) система ведет сеть из пяти тысяч дилеров: склады, комплекты с серийным учетом, заявки на монтаж с автоматическим распределением. В [«Алма ТВ»](/cases/project-almatv) партнерский контур работал вместе с расчетным центром шестнадцати филиалов.

## Вопросы и ответы

**Чем SCD отличается от PRM?**

Предметом учета. PRM ведет отношения с партнером: иерархию сети, статусы, схемы вознаграждения, сверки. SCD ведет товар: что отгружено, где лежит, какой серийный номер у комплекта, сколько осталось на складе конкретной точки. Там, где сбыт идет через партнеров без физического товара, SCD не нужен; там, где есть оборудование, без него PRM видит только половину картины.

**Зачем нужен серийный учет комплектов?**

Чтобы связать конкретное устройство с конкретным абонентом и договором. Из этого следует остальное: гарантийный случай определяется по дате монтажа, возврат брака идет производителю с привязкой к партии, а перепродажа отремонтированного оборудования по сниженной цене учитывается отдельно от нового. Без серийного учета все это делается по бумагам.

**Какие формы передачи оборудования поддерживаются?**

Аренда, рассрочка, передача на реализацию и прямая продажа партнеру. Параметры учета у них разные, и это не деталь: от формы передачи зависит, чье оборудование лежит на складе партнера и как считается вознаграждение по нему. В проекте «Спутникового ТВ МТС» учтены все четыре.

**Что видит партнер?**

Свои остатки по складам, поступившие заказы и заявки, статусы выполнения, список субдилеров. Заявки на монтаж приходят к нему уже распределенными: система выбирает исполнителя по территории, месту в рейтинге и текущей загруженности.

**Для сети какого размера это имеет смысл?**

Практический порог задает количество складов и позиций, которые приходится сводить вручную, а не число партнеров. В проекте с «Спутниковым ТВ МТС» сеть насчитывает пять тысяч дилеров, и там автоматическое распределение заявок сократило время их обработки почти на треть. При двух десятках точек и одной позиции товара таблица еще справляется.