# Российские стартапы за рубежом

Источник: https://fw-t.ru/company/smi-o-nas/rossiyskie-startapy-za-rubezhom-opublikovano-vc-ru-13-05-2019
Опубликовано: 2019-07-30 · Обновлено: 2019-07-30

Комментарий о выходе российских технологических компаний на зарубежные рынки: что определяет успех продукта за пределами страны и с чем сталкиваются команды.

![](../../assets/legacy/images/articles/startapy.webp)

Повторный всплеск популярности приложения с российскими корнями FaceApp начался 9 июня. Только за первые 10 дней, по оценкам App Annie, приложение установили 6,5 млн раз — 2 млн раз на iPhone и 4,5 млн раз на Android, что принесло его разработчикам более $1 млн.

Тем временем СМИ продолжают сообщать о том, что за границей сомневаются в безопасности FaceApp. К примеру, о возможной опасности приложения говорят в Литве и США.

В статье опубликованы комментарии генерального директора Forward Telecom Сергея Сапрыкина:

### Рынки и реакция на российское происхождение

Одна из ключевых наших компетенций – запуск MVNO-операторов под ключ. Рынок, на котором мы работаем, можно назвать высококонкурентным, если говорить о мировой практике. В России разработчиков аналогичных ИТ-систем и их интеграторов не так уж много, а MVNO-проекты в нашей стране начали появляться не так давно. Во всем мире MVNO крупные компании запускают уже 10, а использование таких ИТ-систем в бизнесе давным-давно стало мастхэв. Это актуально и для Запада, и для восточных стран. Между тем мы работаем не только на российском рынке.

### Российские корни: скрывать или подчеркивать

Таланты российских разработчиков высоко ценятся во всем мире, поэтому мы не скрываем своего «гражданства». В b2b политика имеет второстепенное значение, важнее – качество и деньги. Российские компании, как правило, работают хорошо, а при этом стоят услуги российских подрядчиков дешевле зарубежных. Что касается качества конкретно наших продуктов и сервиса – мы наработали хороший опыт внутри своей страны прежде, чем вышли на зарубежный рынок. То есть к моменту предложения своих услуг за рубежом у нас уже были интересные кейсы, которые мы могли показать.

### Сложнее ли сейчас выходить на зарубежные рынки?

На западные рынки сейчас выходить действительно сложнее. Но есть области, вроде ИТ, где российским подрядчикам по-прежнему рады, где мы можем конкурировать и показывать достойный уровень экспертизы. Но желающих поработать с западным рынком немало, даже с учетом санкций, поэтому конкуренция там высока. Да и наша страна не всегда рада сотрудничеству российского бизнеса с зарубежным заказчиком. В восточных странах конкуренция во многих сферах ниже, при этом меньше политических вопросов к сотрудничеству.

### Коррекция планов по выходу за рубеж

Мы работаем со странами Ближнего и Дальнего Востока: от СНГ до Индонезии. На Запад изначально не смотрели, там уже хватает игроков. Пока наши прогнозы оправдываются, поэтому корректировать планы не приходится. Но в целом не вижу ничего плохого в изменении стратегии, если будет такая необходимость.

-   [Назад](/company/smi-o-nas/razmyshleniya-pro-natsionalnyj-standart-nb-fi-i-billingovye-sistemy)
-   [Вперед](/company/smi-o-nas/skolko-stoit-zapustit-virtualnogo-operatora)